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深圳不法经销商用自来水“扮”桶装水

2019-08-22 14:43:08来源:励志吧0次阅读

日前,贵州“竹源”桶装水引发甲肝事件发生后,深圳

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从去年以来深圳工商、质监、卫生、监督等部门的抽检结果显示,主流品牌绝大部分在各个监管部门的抽检中,均为合格产品;而不合格产品绝大部分是市场非主流品牌。最引人注目的是,根据深圳市监管部门对外发布的抽检报告中,多个非主流品牌桶装水已经2006、2007年连续两年抽检不合格。

在深圳支装水市场中,怡宝、益力、景田等知名大品牌占据了80%的市场,而在桶装水市场中正好相反。深圳怡宝食品有限公司负责人分析认为,支装水消费群体为个人,而桶装水的消费主体一个是家庭,另一个是公司。前者的决定权在于家庭主妇或者老人,这部分人群对价格的敏感度比较高,对品牌的认知度偏低,因此往往是哪个品牌的桶装水价格便宜,便选择哪个品牌。而后者,作为公司经营者,节约成本放在饮品品质之前,所以仍旧会首先选择价格偏低的产品。

记者在竹子林一家水行了解到,益力、怡宝、景田等品牌的桶装水价格在16-19元,而其它一些不知名品牌最低售价仅13元。

用品牌水的桶装自来水?

记者在桶装水市场上看到一些大品牌桶装水价格低于16元。而业内人士表示,这个价格的桶装水几乎就可以判断为假水。在桶装水市场,假水两个字不再是新鲜词汇。怡宝食品有限公司负责人给记者算了一笔账。大品牌桶装水出厂价10-12元/桶,送水工劳务费2元/桶,房租分摊1.5元/桶,那么一桶水的成本则在14-16元之间。

在特区外,某知名品牌假水率更高达80%.原因是该品牌桶装水品质较好,售价较高,如果经销商自行灌水,一桶假水的利润可高达10元以上,而真水的利润往往只有两三元。如此大的利润差异,促使一些不法经销商铤而走险。这让正规桶装水经销商感到危机,如果任凭假水泛滥,自己终有一天会被挤兑关门。据了解,目前市场上出现的“假水”,其制作主要分成两种,一种是直接将自来水灌装到品牌桶里售出,不进行严格的过滤、消毒;另一种是一些小厂,名气不够大,贴标签“蹭”大品牌卖。自来水中多项健康指标超标,直接威胁健康,长期引用后果可想而知。

大品牌桶装水生产商分析认为,假水的环节主要出在一些经销手追求暴利,直接用品牌水的桶灌装自来水等。由于深圳桶装水的销售渠道漏洞较大,很多品牌水生产企业无法对销售终端进行监管,因此,生产企业在关键时刻,可以尝试抛开中间代理商与销售终端,建立自己的直销销售终端。“与其被别人破坏品牌,不如自己主动出击应对!”怡宝食品有限公司的负责人说。

水危机是营销的好时机

贵州“竹源”桶装水事件发生后,引起公众对桶装水行业的信用危机和不安,这也让深圳业内“守规矩”的企业感到头疼。一位业内人士透露,这也是深圳市场上“一半是真水,一半是假水”的市场真相大家尽量避而不谈的原因。因为,正规大品牌担心此种情况被公开曝光后,真水也将受到消费者的质疑,这种信任考验如果处理不好,对正规企业而言无疑会造成更加反面的影响,导致桶装水市场的萎缩。

著名营销实战专家贾哲宇却表达了相反的观点。他认为,“水危机”还会催生很多市场机会,关键看企业如何把握。企业完全可以利用这个时候,围绕信任、质量、工艺展开一系列的营销活动。因为在“水危机”事件后,消费者正处在犹豫、彷徨的状态,此时恰好需要安慰、解疑。“水危机”对于企业来说,正是其进行营销活动的关键时机。消费者在孤独无助的时候,桶装水企业必须要加强关怀,伺机“投怀送抱”,迅速占领这部分客户,谁抢先一步,谁就能牢牢抓住客户的芳心。

记者获悉,包括景田、怡宝等桶装水生产企业在水危机来临之际,正在积极酝酿一些活动,来消除消费者的疑虑。

本报记者唐洁

[责任编辑:cyliaxi]

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