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嘉定新城楼盘成交表现迥异性价比促购房者用

2019-08-16 18:58:39来源:励志吧0次阅读

  虽然11月申城新房成交面积回暖明显,但市场热度并非全面提升,热销往往只集中在个别高性价比楼盘。新民12月4日在踩盘中发现,尤其是在同时有多个项目在售的区域,如嘉定新城板块,购房者的选择倾向十分明显。

  据了解,嘉定新城板块是申城新盘最密集的区域,仅在轨交11号线白银路地铁站周边就有包括新城、龙湖、保利、盘古等多个开发商的项目同时在售,购房者的选择余地较大,在楼盘间进行比较也在所难免。就在11月底,区域内又有两个纯新项目旭辉华庭和保利星海屿先后开盘。时隔一周,两盘的销售情况却不尽相同。前者单周成交156套房源成为上周申城新房的成交冠军;后者去化率则仅在三成左右。

  “27号这批的房子已经基本卖光了。如果你要挑楼层的,最好等下一批房子,基本上这个月中就会开盘了。”在旭辉华庭售楼处,销售人员告诉。虽然并非双休日,但现场前来看房的市民依然络绎不绝,不过却已基本无房可选。从售楼处现场公示的房源信息表上看,其推出的240余套75平方米和86平方米的两房房源仅有20套左右尚未被贴上“售出”的标记,楼层也多为4楼以下的低区或顶层房源。

  销售人员表示,项目热销主要还是价格比较“给力”。“我们打折下来的价格在每平方米15000元左右,比周边楼盘低了大概千元。”该销售人员介绍,加上项目仅靠地铁站,购房者中绝大部分是刚需。对此,一对正在现场准备签订预售合同夫妻也表示,价格和交通是看中这里的房子最主要的原因。“面积合适,户型看了下也不错,就决定买了。”先生向坦言,两人看房已有一段时间了,曾错过几个价格明显下跌的楼盘,所以这次觉得价格合适就果断出手了。

  而在离楼盘直线距离不到1000米的保利星海屿,销售情况就要冷淡不少。据了解,该项目在11月24日开盘,比旭辉华庭还早了 天,首批推出 栋共计120余套两房和三房的精装修房源。上房地产的销售记录显示,截至12月4日,该楼盘仅成交42套房源。虽然这样的成绩在目前市场算不上差,但与旭辉项目高达九成的去化水平相比确实存在一定的差距。

  采访中发现,该项目整体品质其实还是得到了购房者的肯定,但定位偏高带来的价格上涨是造成其销售一般的主要原因。首先从单价上来看,虽然售楼处给出了“86折”的大幅优惠,但保利星海屿的成交单价依然达到17600元/平方米,在同区域内确实处于比较高的位置。

  再者,项目推出房源的户型面积也相对偏大,最小的两房也达到92平方米,主流房源的总价基本都在160万以上。对此,楼盘销售人员并不否认。他告诉,项目主要定位置换、改善型的购房者,对刚需来说确实价格门槛偏高。“我们楼盘处于嘉定新城核心区,买家当中本地人比例比较大,很多都是看中嘉定新城规划来买的,外区刚需买房的不多。”销售人员介绍。

  不过这样的价格确实让很多意向购房者颇为踌躇。“户型确实不错,装修也比较好,就是价格有点高了。”和同批看房的一位女士在看过样板房后告诉销售人员,因为超过了自己的预算,所以还要再考虑考虑。对此,销售人员也只能反复强调楼盘的品质。

  一位不愿具名的业内分析人士在接受新民采访时指出,在类似嘉定新城这样的郊区新兴住宅板块,刚需购房者所占比例较高,相对改善型需求对楼盘的价格也更加敏感,区域内可供对比的楼盘数量较多,购房者经过比较后在自己可接受的价格范围内选择性价比更高的楼盘无可厚非。“两个项目出现明显的销售落差,并不能简单地说哪个楼盘好,哪个不好,只能说谁的产品、定价更切中当下市场主流的需求。”他坦言,性价比是促使购房者“用脚投票”的主要原因。

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